Co to jest Program Partnerski?

Być może znasz dobrze pojęcie „programy partnerskie”, być może od jakiegoś czasu uczestniczysz w kilku programach partnerskich i wiesz, „z czym to się je”. Możliwe również, że program partnerski jest dla Ciebie czymś bliżej nieokreślonym. Pomogę Ci zrozumieć, czym tak naprawdę jest i na jakich zasadach działa program partnerski. A więc do rzeczy!

Programy partnerskie to pewna forma współpracy pomiędzy sprzedawcą/usługodawcą a jej partnerami.

Programy partnerskie to pomysł dla firmy na reklamę i dla partnerów na dodatkowe dochody. W dobrze zorganizowanym PP obie strony odnoszą korzyści.

Program partnerski to bardzo potężne i coraz popularniejsze narzędzie internetowego marketingu. Jako partner internetowych sprzedawców polecasz im klientów i od ich zakupów dostajesz prowizję, co oznacza, że dzięki PP, nie musisz posiadać i sprzedawać własnego produktu.

Wygląda apetycznie, ale…

TAK! Twoje dochody z racji uczestnictwa w programach partnerskich mogą być wysokie, nawet bardzo wysokie, jednak trzeba uczciwie powiedzieć, że wszystko zależy od Ciebie. Jeśli uważasz, że jest to kolejny sposób na „szybką kasę z Internetu” to musze Cię rozczarować. Nie ma takich sposobów, nigdy nie było i prawdopodobnie nigdy nie będzie. 

Jeszcze raz, czym jest program partnerski?

Jest to pewna forma współpracy pomiędzy firmą i jej partnerami, która polega na tym, że partner promuje produkty lub usługi firmy, organizatora PP.

Partner w programie partnerskim jest dla firmy swoistym pracownikiem działu sprzedaży z tą różnicą, że takich pracowników może być bardzo dużo a ich praca nie kosztuje firmę nic, dopóki nie będzie jej efektów.

W programie partnerskim partnerzy nie mają fizycznego kontaktu z produktami, które sprzedają. Jedynym ich zadaniem jest PRZEDsprzedaż i promocja produktów, a dalszą część transakcji z klientem przejmuje właściciel programu partnerskiego, w ramach którego działają partnerzy.

W większości przypadków korzyścią dla partnera jest otrzymanie prowizji, czyli pewnej ilości pieniędzy. Poniżej przedstawiam trzy najczęściej spotykane typy programów partnerskich, w zależności od akcji, jaką wykonuje partner:

• Pay-per-sale (PPS) – za nakłonienie do kupna produktu, usługi, np. Złote Myśli (najpopularniejsza forma)
• Pay-per-lead (PPL) – za wypełnienie ankiety, rejestrację w serwisie, itp.
• Pay-per-click (PPC) – za kliknięcie w baner, link, itp.

Korzyści dla firmy:

W dobrze zorganizowanym programie partnerskim korzyści odnosi zarówno partner jak i firma, która ten program wdrożyła w ramach swojego serwisu. Głównym celem takiej firmy jest zwiększenie sprzedaży bezpośredniej, co przekłada się gotówkę. Istnieją firmy, których sprzedaż pochodzi głównie z PP.

Rodzaje programów partnerskich:

Istnieją różne kryteria podziału, ja przedstawię jedno z popularniejszych.

• Programy jednopoziomowe – partner otrzymuje prowizję PPS lub PPL
• Programy dwupoziomowe – partner otrzymuje prowizję PPS lub PPL, oraz może polecać do PP nowych partnerów i otrzymuje dodatkową prowizję od ich zarobków
• Programy wielopoziomowe – podobnie jak dwupoziomowe, ale tutaj poziomów może być 3 i więcej. W takim przypadku mamy do czynienia z tzw. MLM (ang. Multi Level Marketing), nazywany także networkingiem sieciowym.

Najczęściej stosowane są dwupoziomowe programy partnerskie.

--
Robert Landowski, twórca serwisu eBizness.pl